Comment se démarquer dans la multitude d’annonce en ligne sur Airbnb ou Abritel. Pourquoi un voyageur choisirait-il votre bien locatif plutôt qu’un autre ?
Si vous démarrez en location saisonnière et que vous n’avez pas encore trop de commentaires, la bataille sera encore plus difficile !
N’ayez crainte, je vais vous aider ! Dans cet article je vais vous donner quelques-uns de mes conseils pour mettre en ligne une annonce de location courte durée, efficace, attrayante et rassurante. Si vous êtes novice restez bien jusqu’à la fin, je vais vous partager 2 astuces de pro qui aideront à convaincre et rassurer les voyageurs de vous faire confiance même si vous n’avez pas de commentaires !
I – le titre de votre annonce
La photo d’appel et le titre sont les éléments cruciaux de votre annonce airbnb ou Abritel. Si vous vous plantez dès le départ sur ces 2 points, vous aurez peu de clics et donc peu de chance de louer.
L’erreur que beaucoup d’hôtes ou de conciergeries font, c’est de mettre des infos certes importantes dans leur titre mais qui ne sont pas pertinentes car le voyageur, la plupart du temps les a déjà mises dans les filtres de sa recherche. En général quand on souhaite trouver un bien à louer, on mettra toujours au moins des filtres sur la localisation approximative, le nombres de personnes, ou de chambres, si on veut une piscine ou un jardin, un parking etc..
Donc un titre qui dira “Superbe villa 4 chambres avec piscine à Menton” ne sera pas pertinent du tout. Le voyageur aura surement déjà mis son exigence pour avoir au moins 4 chambres, la ville de Menton ou ses alentours et une piscine !
Votre titre doit convaincre le voyageur de cliquer: il doit donc énoncer les atouts de votre bien, ce qui le démarque des autres. Attention toutefois à éviter les adjectifs bateaux que tout le monde utilise déjà, “Beau, charmant, magnifique” essayez d’être un peu original et de procurer une émotion au voyageur (enthousiasme, curiosité, sentiment de sécurité, de calme.. ) ou du moins d’apporter une vrai précision sur votre logement. Si votre photo d’appel montre la piscine, pas besoin de la mentionner dans votre titre. Par contre, si vous êtes dans une commune peu connue mais à 10mn d’une ville attractive et bien vous pourrez à ce moment-là mettre le nom de cette ville dans votre titre.
Je vais vous monter quelques exemples de bons et mauvais titres :
“L’envoutement provençale, jacuzzi privatif et spa”. Le mot envoutement donne tout de suite le ton sur une expérience unique, la précision d’un jacuzzi privatif rassure le voyageur.
“Maison indépendante, luxe, campagne, jardin bien-être” on a ici que des mots clés qui donnent tous des précisons importantes sur chaque atouts du bien.
II – les photos
Nous vivons dans un monde dirigé par l’image et la vidéo. Le voyageur va avant tout se décider grâce aux photos du bien. Vous ne devez donc pas négliger ce point-là.
Dans la pratique, voici donc quelques un de mes conseils :
Que cela soit pour une annonce Airbnb ou Abritel, la taille de vos photos doit être de minimum 1024px*683 px, mais bien sur je recommande une meilleur résolution si possible au moins 3000px *2000 px.
Privilégiez autant que possible le format paysage plutôt que portrait.
Ensuite bien évidement la luminosité. Évitez de prendre vos photos à contrejour. Ne vous mettez jamais en face d’une fenêtre pour prendre une pièce, essayez toujours différents angles, parfois il suffit juste de se décaler de quelques degrés pour que cela fonctionne.
Enfin je vous recommanderai d’avoir des photos qui soient au plus juste possible de la réalité. Si vous faites appel à un pro dites-lui bien de ne pas exagérer les grands angles. Si une pièce est petite, elle est petite. De la même façon on évite les retouches lumière et couleur excessives, même si c’est tentant pour vos publications réseaux. Le fait est, que si une pièce est sombre parce qu’elle n’a pas ou peu de fenêtres, exagérer la surexposition ne jouera pas en votre faveur par la suite. En effet, il n’y a rien de pire qu’un locataire extrêmement déçu lors de son arrivée parce que les photos ne sont pas représentatives de la réalité. On veut une photo nette et claire mais pas mensongère, Il y a bien des façons de mettre en avant son bien malgré ces petits défauts. De plus, sachez que les conditions d’annulations en cas de problème pendant le séjour d’un locataire vont évolué de plus en plus en sa faveur, j’en parle dans cette vidéo.
Revenons à la photo d’appel. Celle-ci doit vraiment représenter l’atout principal du bien (modernité, volume des pièces, le charme de l’ancien, des pierres, les espaces extérieurs piscine, jardin etc..) Parmi vos différents atouts lequel, reflète le mieux le type de vacances que vous vendez.
En effet, si vous vendez du luxe, un photo qui montrera votre attention aux détails sera à privilégier : par exemple une rangée de bains de soleil alignés au millimètre près avec des serviettes pliées au carrés ou une tablée digne des meilleurs hôtels.
Ou encore un autre exemple, ce bien situé centre-ville Montpellier, la photo reflète clairement une résidence neuve et entretenue, le titre garanti le parking, ce sont sans conteste, 2 atouts importants qui sont bien mis en avant.
Recommandations
Sur Airbnb, comme sur Abritel, lorsque le voyageur clic sur une annonce, il voit les 5 premières photos, réfléchissez donc bien à ce que vous souhaitez mettre en avant sur cette page d’accueil.
Mais ensuite, je recommande de mettre les photos suivantes plus ou moins dans l’ordre dans lequel vous feriez visiter la maison. Ne mettez pas 2 photos de pièces du rdc puis 2 de l’étage pour retourner ensuite dans une chambre du rdc. En cliquant sur les flèches le voyageur doit avoir l’impression de visiter le bien. Alors même si ce n’est pas toujours évident à faire, ce que je veux dire c’est vraiment d’éviter de mettre toutes les photos de chambres à cotés sur votre annonce, si elles ne le sont pas dans la réalité, même chose pour les salle de bains.
C’est ensuite grâce au descriptif de chaque photo que vous allez vraiment aider le voyageur à comprendre la configuration exacte et les atouts de votre bien.
Ce qui est justement mon au 3eme conseil pour mettre en ligne une annonce efficace pour votre location courte durée.
III – Ajouter des descriptifs à toutes vos photos.
Je vois malheureusement encore beaucoup trop de propriétaires ou de gestionnaire d’annonce qui ne tirent pas du tout parti de cet outil efficace proposé par les plateformes. On la dit précédemment un consommateur en ligne est attiré en priorité par les photos, il ne lit pratiquement plus les longs textes et s’il le fait, c’est en général en diagonale. Par contre les photos ça lui parle ! Du coup pourquoi ne pas tirer parti du fait que l’on puisse mettre un descriptif sur chaque photo alors qu’on est sûr que le voyageur va les visionner ?
Je vous invite donc à bien nommer vos images avec toujours 2 buts en tête : que le voyageur se situe correctement dans le bien locatif et quels atouts ou détails technique vous devriez préciser pour chacune des pièces, qui ne sera pas forcement visible au premier coup d’œil.
En effet, si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, le descriptif photo doit aussi apporter une valeur ajoutée à votre annonce et si en plus, comme pour le titre, vous rajoutez un adjectif qualificatif qui apportera de l’émotion à votre futur locataire je vous garantit que vous ferez la différence. Par contre encore une fois, attention toujours SVP a vraiment resté honnête et objectif.
IV – Le descriptif principal d’annonce.
Même si on l’a dit précédemment, il est pratiquement sûr que le voyageur ne prendra pas le temps de le lire correctement, il reste très important d’apporter dans ce descriptif les derniers éléments de façon stratégique qui feront pencher votre bien plutôt qu’un autre dans la balance..
V – Choisir le bon timing dans l’année pour publier votre annonce.
Alors il y plusieurs choses à prendre en considération selon votre cas, mais le plus notable concerne les périodes de l’année où les voyageurs sont les plus susceptibles de réserver votre bien. Soit pour des raison saisonnières ou pour des calendriers d’activités spécifiques.
Pourquoi ceci est important ? Est bien parce que les plateformes ont tendance à mettre votre bien en avant sur les pages de recherches pendant quelques semaines lorsque vous la publier pour la 1ere fois. Ils proposent de la NOUVEAUTÉ aux visiteurs de leur plateforme. Ils vous donnent une chance de vous lancer, à vous ensuite de faire vos preuves en obtenant vos 1ers bons commentaires … Mais ça c’est un tout autre travail !
En tout cas comme promis, aujourd’hui je vous donne 2 petites astuces qui vous aideront au démarrage à convaincre et rassurer vos voyageurs !
1er astuce
La première m’a été donné par un conseiller plateforme et je l’ai implémenter dans plusieurs annonces avec succès. Et bien c’est le faite de mettre le mot NOUVEAU au tout début de votre titre d’annonce airbnb ou Abritel. Lorsque vous démarrez vous n’avez pas ou peu de commentaires et on le sait à bien égal un voyageur choisira toujours celui qui en a.
Mais comment avoir vos 1ers commentaires si personne ne vous donne votre chance ça a toujours été le problème quand on démarre. Et bien ce petit détail pourrait bien aider. En effet le voyageur comprend que vous venez de mettre cette annonce en ligne et que le bien est nouveau sur le marcher, cela explique donc le fait que vous n’ayez pas encore de commentaires. Si le bien lui plait, il sera un peu rassuré à ce niveau-là et cherchera quand même à en savoir plus.
2e astuce
La 2eme astuce est bien sera de positionner stratégiquement vos ou votre 1er commentaire. Si vous faites bien votre travail avec tout ce qu’on a vu précédemment, vous obtiendrez forcément (du moins je l’espère) au moins un bon commentaire. Ou peut-être avez-vous des commentaires sur d’autres plateformes ou sur un livre d’or. On la vue, les internautes sont plus attirés par les photos, et bien l’astuce consiste à mettre en descriptif de l’une ou plusieurs des 5 premières photos de la page d’accueil vos commentaires déjà acquis.
Mettez-les entre guillemets, avec le prénom du locataire. Vous pouvez aussi peut être préciser sa provenance mais en évitant quand même de parler de la plateforme concurrente. Mais par exemple si le commentaire vient de Facebook, ou de votre livre d’or papier ou numérique.
Alors bien sur je ne recommande pas d’en abuser ou encore pire de mentir en vous inventant des commentaires. On doit toujours pouvoir vérifier la véracités de vos écris. le but de ces 2 petites astuces sera juste rassurer votre futur voyageur le temps que vous récoltiez vos premiers bons commentaires sur la plateforme.
Voilà j’espère encore une fois que cet article vous sera utile, plus de conseils et d’outils sur ma chaine youtube @nouvelleversion.
Amicalement,
Carole Anita.
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